淘宝直通车毛呢外套/呢大衣案例

毛呢外套类目，中长款呢大衣 操作了淘宝直通车3个多月了，9月底就开始预热，为了积累销量，争取在天气冷的时候，做爆款..所以车开的比较快，第一天只花2000，第三天就开始8000以上的花费，效果也不错，10月份女装单品这个店有2款宝贝销售排过前10，11月和12月在毛呢外套类目 一直是前三的销量.关于这个我在派代网也发过一篇文章，淘宝直通车烧100w，那篇帖子访问量已经达到了2w

9月28日的截图，价格放得比较低，进入市场，500件左右价格提升

现在的销售记录

大家可以看到明星店铺的搜索量，之前一直是0，现在的搜索量8000+，主要是店铺装修设计上，掌柜采用了我的建议，特出外滩衣元素几个字，没想到效果显著，这个爆款走的路线是直通车堆积人气，靠自然流量和回头客赚钱，因为掌柜对流量的需求比较大，所以这个单品采用的是4计划做单品的关键词策略，一共600个关键词，类目单独在一个计划里面烧， 关键词+类目+定向+店铺推广 4个方面去开车，活动一个都没有做过。

大家可以看到点击率比较低，这样导致质量得分比较低，所以ppc一直是一块以上，推广图片做了十几个，但是点击率一直没上去。

关键词方面我还是这样一个简单的表格，

因为一个单品有600个关键词所以工作量也比较大，其他款式上直通车的也非常多，一下子几千个关键词，所以关键词布局也很重要，一个词只能用2次，同款只能用一次,保证这个原则就行…

这家店直通车数据一直不好，所以案例一直没做，但是后来想想，这个店，目前是松子客户中最挣钱的，月销售额达到250万以上，利润还比较高，所以还是分享一下吧，这家店不管是精准词还是泛词，还是类目转化都不是很好，我分析一下，主要还是因为款式不是很好，即使是精准词，款式和内页都比不上其他款，所以属于特殊案例，纯粹用钱砸起来的爆款，做这个案例算是给后来人打爆款留下一个思路吧…欢迎关注松子的微博 http://weibo.com/yinsong1986

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