松子电商运营日记这章再来写写定价
之前松子写过2篇文章
最近松子又有了新的心得
先给大家看一个案例
事情的缘由是 我们服务的一个TP客户 也上了一个身体乳，价格大致定在230元左右，我听到后第一感觉就是贵，卖不动；偶然打开竞品的店铺 欧舒丹
发现欧舒丹（上图的产品 卖260元，点击图片可以进入链接）；但是他送了7个 赠品，这样我发现我自己都不感觉这件商品贵了
而事实上 可能是7件赠品的成本价估计也就30-40元；
看到这个，我突然对价格有了新的理解
消费者对价格的认知，主要是商品给消费者提供什么样的价值
用户只会感觉260元 买到了欧舒丹250ML的润肤露，3个10ml的护手霜，收纳袋，还有50ml的沐浴乳
感觉赚大了，
而商家呢
相当于用成本价送了几个赠品，而你使用了赠品，相当于品牌推广了新的产品
你用了下护手霜10ml 的感觉很好用，随后就买了50Ml的同款护手霜
你用了沐浴露50ml的用了几次，然后买了250Ml的同款沐浴露
品牌用一个爆款就可以带动全店
回到标题，我给这篇文章定义为 ”价格破坏者”是为啥呢
因为欧舒丹的定价方式 打破了用户的价格认知，消费者不知道这款润肤露250ml 到底多少钱了
给消费者造成了“价格认知错位”
好吧 有这套理论基础，我就发现了淘宝上有很多商家有类似的做法
图上为小白鞋洗鞋神器，其他家的小白鞋 只卖一个小白鞋，那么我就加一个增白剂 再送一套清洗装备 各种组合来让用户无法和竞品进行价格对比
第二份只买1元，让用户产生价格认知错位 以为小龙虾就一元，而且所有用户都是买2件，销量倍增
诸如以上的案例很多，大家可以去观察下
此篇完！
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