淘宝足浴桶优化案例–来自蓝蓝的岚岚

小学语文常常挂科哭泣的脸

几乎没考及格过, 每每都是58-59分,

你说老师就这么狠得下心肠

少给我两分保守秘密

多给我2分我不就及格了嘛!

你说这“分”重要不重要

不想看很多文字的同学就看看红色字与图也许有帮助。

一、关于对质量得分的理解

开直通车,质量得分可不是考试,质量得分是可以变的,一天一变,要想吃到胜利的果实,要想花很少的钱排到别人前面,让大家看到我们的宝贝,就要质量得分10分。其实质量得分之所以如此多变,完全是为了督促你管理好自己的宝贝,管理好自己的店铺。

以前开直通车完全是谁出高价谁就排第一现在可不是这样了，这里是现在综合排名质量得分的基本概念http://pro.taobao.com/zhitongche/page9_1.html

现在直通车扣费原理：您下一名出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

开直通车为的是什么?不就是为了能让我们的买家看到嘛,

大家都知道什么叫第一印象，先入为主吧。如果因为质量得分差,让质量得分筛下来,就是压在了千万个商品后面,就象没带手机进入世博园里找人一样的,几乎是不太可能被人找到或找到人。

想省下银子买米

直通车扣费原则是不高于我们的出价

质量得分高扣费就比出价低,有的会低出好多,排名还在前面,展现得就多

在一个推广计划里面点开编辑点窗口就可以看到质量得分多少了

编辑点开后就会看到这样的图

看到了吧,质量得分高了,我们出价高,但是扣费会低很多,这个质量得分重要吧,看明白了吧.众所周知,以前出价高就排前面,当然扣费也高,现在是只要我们质量得分高,出价高扣费还低,这就为我们小卖家提供了很多机会,只要调整好质量得分.就能花很少的钱,排在前面.重要吧!!!!!!

二、质量得分优化实例

有很多买家不知道从哪里着手,怎么有时候是10分,有时候只有8分呢,有很多方面会影响我们的质量得分哦,我们是不是有很多这样的经历,我出价也出高了,就是排不到前面去.哈哈,这个就是我们要做的啦,首先:我们的图片是不是做得有人点呢?同样的图片是不是标题写得够不够吸引人?

下面就是同样的图片,标题不同,点击率就不同,当然是择优录取啦!

这样看上去肯定是推广标题1胜出

点的人多了,自然你的质量得分也会随之升高!

要充分利用好三个标题，这三个标题中所有的文字都是你的关键词，都是我们的买家要找的宝贝。想不明白，下面的图就代表了我花钱买的经验，希望后来的TX千万别跟我一样犯同样的错误，这个含有包邮的词，我3个标题里面一个也没有写。质量得分你们可以看到3分的都有，实际上我这个木桶是包邮的，包邮对于卖木桶这个重东西来说，是相当大的优惠幅度了，这个是我的错误，因为包邮这个词设了，标题中没有写出来，关键词相关性就标记中或差！

首先把推广标题2优化一下，因为推广的第2个标题点击率不高！

把我们需要的‘包邮’2个字放进去我们再来看一下

这样看来就是推广标题1需要优化，就是这样不断的改正，不断地优化的一个过程，同样的，这两个图片也是可以改的，可以出两副不同的图片，看看哪个效果好，然后对另一个进行改变。这个就是岚岚最笨的办法来提高质量得分。

质量得分还有其他的影响因素其他还有我们宝贝的说明，

是不是有很多图片让我们的买家看，
是不是描述的够详细，
店铺的整体布局是不是清晰明朗，
目录是不是清晰，
是不是消保，
是不是7天退换，
是不是持续推广。
买家看了会不会收藏，
买家会不会推荐给朋友。
有没有值得看的图片，
店铺里有没有够吸引人的活动，
推广的宝贝本身有没有活动，
老顾客有没有什么好处，
就决定着有没有回头率。

还有成交率，这些都需要不断的改进与优化，要做的工作很多很多，最笨的办法就是跟大卖家学习，小二的课程需要仔细听，听明白。我是这样学习的，一次没听明白听两次，两次不行就三次，直到弄懂为止。

（我6月28日才添加了“包邮”这个词：这就叫优化）

同时学习，共同见证

下面是隔了一天再来看

“木桶包邮”这个词排到了第二位

我们设的关键词包含在这三个标题中。设了之后质量得分肯定高于其他的关键词，选出最具代表性的一到5个词提高出价，提高曝光率，这样大家就会点到你的宝贝，有点击才有可能成交，不要心疼钱，钱是需要赚回来的，不是省出来的。长时间的没有点击，系统就会默认这个广告是不合格的广告，不够吸引人点，就会将质量得分高的有点击的图片排到你的前面去。千万别想着又想马儿跑又想马儿不吃草，哈哈，明白了吧！

别说现在是淡季，淡季就什么也不做吗，店铺就不管吗，我也一度以为淡季到了，没生意是正常的，绝对不是，那是大错特错了，在别人不推的时候你推，就吃到了别人吃不到的果实。看着同行每天都在交易难道就没有反思？事实证明，淡季就是我们做好准备的季节，不是抱怨的时候，推好了，依旧生意会好！泡脚的木桶，虽然现在的搜索的人很少，但是很多在空调房间里穿裙子受了凉，会容易生关节炎，回家泡泡脚出身汗，会保护我们的腿脚关节。很多关于木桶的词淘宝上搜索量为0，但是几个相关性特别高的词依旧有人点，有人要买。传统市场上肯定生意一落千仗，因为我经营实体深有体会，但是淘宝不同，有南方也有北方，气候不一样，人多呀，理解就好，理解就好！不多说。

一个词全淘宝只有500个人搜你看一下平均点击费用是1.52，我出的是2.8元的点击费用是0.59说明什么？我排第三名，说明前面两位直通车出价肯定比我还要高，质量得分肯定是10分，我的下一位估计质量得分没我高，哈哈，不然我不会是0.59的。明白了木有？

还有一定不能放错了类目哦，我们设的关键查询的时候，他会显示优先展示以下类目，如果不是第一个优先展示的就是类目的就是你的宝贝跨度不同，如果是这样的情况就要词是不是热门，是不是搜的人很多，设的人很少，这样你设了，出了价就会展示你的，比如我这个虽然关键词跟标题八杆子打不着，但也是10分，是因为类目相关性非常好，查询看过之后优先展示的类目。出价略高一些，就可以排到前面去啦！就是下面这种情况，得到点击是提高总体质量得分的因素，这决定着我们将要花多少钱，引进多少流量。