松子电商运营日记2016年即将结束，是时候做一个总结了，大家都知道松子是做推广的，去年我们整体广告花费在一亿左右，陆续服务过NEWLOOK、飞利浦、NBA、PUMA、JanSport宝洁等品牌，还有很多中小天猫店铺，记忆尤甚的是puma，去年双十一完成了2000w销售额，16年的双11目标是一个亿，大家都说完不成，没想到的确没完成，差了200w。
关于2016年
1.无线流量和销量占比都超过了82%，PC端流量UV逐渐减少，无线端不断增加，手机淘宝APP成为目前中国最大的电商平台，月点击终端超过5亿台设备，是手机京东的5倍，不论是淘宝卖家还是天猫卖家都渐渐把无线端的工作列为日常运营的重点，但是还有有很多人执迷于pc端，思路还未打开
2.黑车黑搜黑钻，流量成本越来越贵，尤其是标品，不知道什么时候，三黑成为了培训行业主流，很多迷茫的商家，以为找到了救命稻草，但是我知道的是花了大量的钱去培训，然后店铺降权，直通车被封，的确有卖家靠这个赚了一波钱，但是你要知道的是，一旦一个方法盛行开，技术会立马失效，如果这是你店铺的核心能力，店铺会很快一路千丈，我们是不是要考虑的长远发展，我们研究直通车，研究钻展，研究运营，三黑里面的原理倒是知道，可以帮助我们更好的去理解运营，但是我们不会使用，走过捷径了，就很难披荆斩棘了
3.淘宝直播，这个是淘宝今年主推的项目之一，很多人花钱去尝试，也有很多人去直播赚钱，但是现实却是一个很大的坑，并不是所有的产品都适合直播，我一个做淘客的朋友子修，经常接到直播的淘客订单，松子可以跟大家讲下原理，直播很火，但是效果却不如意，可能推荐一个商品，一场直播下来只卖了几单，这时候，直播达人可以放单给淘客，造成效果很好的样子，套路~
4.内容电商，2016年淘宝定的主旋律，松子年初分别参加了阿里巴巴的会议和京东的会议，当京东还在强调产品，运营，供应链管理的时候，阿里巴巴已经打造了“内容电商”的定义，并不断的推广，产品化，我们所见到的有好货，淘宝头条，淘宝直播，问大家，淘部落等都已经呈现在大家面前，现在每天有30W+的淘宝达人为大家每天生产大量的内容，后来，京东也开始发展达人，后台也是12月才做好，dr.jd.com;包括今日头条的今日特卖，也在做内容电商。内容电商在2016年是元年，而2017年将是内容电商蓬勃发展的一年
5.直钻，直通车和钻展2016年也变化的特别大，大家都知道目前淘宝最赚钱的点还是来自于广告，先说说直通车，淘宝直通车部门之前是单独的一个部门，后来划归给一淘直通车，没过多久，又划归给阿里妈妈，我们从直通车后台的设计就可以看出来，现在是阿里妈妈的屎黄色~直通车产品经理也是从之前的几个，到最高的十几个，人多总要干事阿，所以我们看到直通车不断的新功能上线，然后下线，但是直通车的核心一直没变，但是不管怎么样，整体是变得越来越好了，再说说钻石展位，好像说错了，改名了，现在叫 智钻，顾名思义就是智慧的钻展，更加智能化了，你只需要设置下智能定向，cpc模式跑一跑，你会发现，咦，效果还不错呢，但是我们都知道对于一般卖货的店铺来说，钻展的效果一直不怎么的，所以万能的钻展产品经理，想出来一个概念，叫展示回报~
6.网红店铺，最近阿里巴巴投了如涵电商3个亿，占9.5%的股份，如果你不知道
如涵电商做什么的，你就out了，如涵电商是网红的孵化器，已经签约50+网红，著名的张大奕，大金，就是如涵的，其实松子收藏了很多小网红的店铺，可能他就5000粉丝，但是也有很有意思的店主，有一小撮人关注他，是一个小类目的意见领袖，小卖家可以这样尝试下。
7.新零售，马云在10月份提出来，新零售的概念，未来没有纯电商，没有纯线下，而是线上线下深度融合，互通有无的新零售业态。松子听到这个，一直在想，马云和王健林的打赌怎么算？马云要赖账的节奏嘛
8.移动支付普及，这个月松子我在商场里面的美食城吃饭，一个老大爷也来吃饭，老大爷战战巍巍的从口袋里面掏出些许人民币付钱，哪知道营业员说 我们这里只支持微信支付和支付宝，我当时在想拒收人民币违法的的吧~但是不得不说，移动支付已经成为我们生活的常态，也是移动电商改变生活的一种结果
9.房价，松子我2014刚到上海的时候，身在张江，当时张江最好的小区房价4W，现在7W，还有松子部门一个平面设计师，上海人，工资3K，然后他们家房子拆迁，政府赔了他们7套房，然后这哥们就离职了，还泡走了公司最漂亮的妹子（松子也在惦记的~）房价在2016年在中大型城市又是一轮普涨，影响着社会中的每一个细分的经济领域，房价上涨会压缩社会购买力，对电商的影响显而易见~
10跨境电商，松子的客户中就有天猫的海外旗舰店，从小红书的引爆，到各大电商平台纷纷斥力发展跨境电商，松子也享受到了跨境电商的好处，可以享用更优质的产品，16年是跨境电商的流量红利期，但是随着跨境电商的店铺越来越多，竞争也将越来越激烈，16年4月，政府发布《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》，跨境电商迎来了黑色风暴，但是一个月后，跨境新政，就爆出暂缓1年实施，过渡期延长至2017年底！
中小卖家如何应对
2015年网络零售破3.8万亿 占社会零售总额12.8%，然后松子再次借用马云和王健林的打赌，马云说2020年电商零售占比将超过线下，达到50%，我们假设马云说的是对的，那么电商整体流量必然还是增长的，但是对于淘宝中小卖家来说，淘宝越来越重点扶持自有品牌商家，个性化强的商家，或者能给淘宝天猫带来流量的商家，比如zara ，未来5年电商整体市场容量是上升的，无非是被更多的平台分割，有条件的卖家也可以布局更多的平台，也要及时关注电商的动态，跟着大盘走，比如你的竞争对手加入极有家的时候，你是不是也要考虑加入呢，还有类目选择，不管什么时候，淘宝上都有蓝海市场，或者相对蓝海的市场，有时候，成功并不在于你多努力，而是在于你的选择！