双十一淘宝直通车复盘

直通车,淘宝直通车,淘宝直通车推广日记-这里记录着松子的淘宝直通车优化日记,分享淘宝直通车的优化经验,以及钻展甚至运营店铺的心得等

不知不觉已经经历了第6个双11

我知道双11是2011年，我帮商家开车，那时候还没有天猫，只有淘宝商城

大致的知道这是淘宝的一个活动，当时的直通车也很好做，效果很好

只要开车，数据就能上去，cpc也不贵，爆款也很容易起来，硬砸起来很多个爆款，记得印象最深的是一个羽绒服，

双十一报了一个直通车p4p活动（ps：现在直通车后台已经没有活动了）

数据实在太好，我还截图留恋（图为直通车p4p活动效果）

现在直通车这样的流量机会越来越少

做的越来越均衡，但是也并不代表没有，松子之前写过一个获取神词的文章，寻找低价神词，引爆淘宝直通车  ，淘宝每天会产生10W级别的新词

这些词往往没有人竞争，随着搜索量越来越高，最开始发现的人 总是少数人，而这少数人 获得了前期的便宜的流量机会

言归正传，谈谈这次的双11

这次双十一直通车，我们以一个天猫渔具为案例，

先看下整体数据

店铺商品毛利在45%左右，双十一期间，有所下降，在30-35%之间的毛利

整体做下来，ROI在3.41，效果还算可以，基本3以上 直通车就一点不亏了

但是我们再看1-10号的一天转化数据

基本上看这样的数据 就不能参考roi 和成交了

期间我主要看购物车，这个店日常情况下 购物车和成交的比例 是5:1  意思就是 5个购物车就会有一笔成交

按照这个数据 我来分析1-10号的数据，从而对宝贝 关键词进行数据的调整

因为我们和商家约定的ROI是3（PS：达到这个值，我们有奖励。。。掌柜以前自己开的时候一直roi 在2以下）

结果整体下来，数据比我们预想的稍微要差点，本来以为到4的

我分析了下原因：

1.主要是双十一价格和现在的价格相差太小，很多买家就开始纠结，这也是日常roi 能有0.68的原因

2.降价不明显，转化率相对不高

3.双11当天花费过高，因为老板感觉双11转化高，预算较高，排名相对太靠前，超出自己的承受范围

但是整体数据下来，我还是算满意的，这个店并非品牌，去年的双十一才3w销售额，今年做了80W，老板也是满意的

其实对于中小卖家来说，双十一销售额不是最重要的，利润才是最重要的

另外销量也很重要，因为冲起来的销量 对11-12月的销售也是影响很大，所以要平衡双11利润和之后销售的关系

再贴几张其他几个我们做的双11的直通车效果截图

餐具

浴室柜

旅游类目

运动类目

汽车用品

口罩

这次双十一 我们整体客户数据都非常赞，希望和更多的优质商家有合作的机会，需要托管+我微信 512255385