双十一直通车需要注意这六点

昨天21号双十一预售第一天，累成gou，直通车文章我从11年8至今一直未断过（www.zitoce.com）因为上个月比较忙，9月没写。。。想着这个，本月一定要补给大家，因为双11对商家来说，已经开始了，就写写开好双11的一些注意点吧

2015年某店铺双十一当天直通车后台截图

从11至今，每年都操盘双十一，预算从30W到现在负责1000W的预算，有点小心得和大家分享分享，希望能对大家有所帮助

1.提前测定好主推款

2.时间折扣提前设置好

3.开拓推广渠道（宝贝推广，定向推广，店铺推广）

4.根据效果开站外推广

5.关键词提前养好（增加飙升词和双十一关键词）

6.搜索人群溢价

一，提前测定好主推款

这些方法很多，

有用直通车测款的，如果是标品，基本上不太需要测，如果你连自己的主打款都不知道，也不用做双十一了，如果是非标品，我建议用省油宝，设置一个测款计划，设置好最高出价，然后让软件自动去跑，谁跳出来，就把这款拎到主推计划里，手动去开

也有其他钻展测款，店铺测款，甚至让老用户投票的测款方式，这里就不一一介绍了

二，时间折扣建议提前设置好

双十一时间折扣

我们从本篇文章第一张图可以看到，双十一的流量从10号的21点就开始疯狂引爆，届时你可能手忙脚乱，所以提前设置好时间折扣，抢占有利广告位置，最重要的一点是，根本松子本人以往的经验，你凌晨发现你的直通车找不到你的宝贝了，怎么出价都没排名，原因很简单，直通车也是代码在调整的，到时候那么多商家在调价格，排名很难做到实时更新

但是上面的标准只是一个参考，也参考了@老关直通车在万堂书院讲的内容，但是我增加了10号9点－12点，你自己的店铺还是要根据你的实际情况来，时间折扣只是一个批量调价的工具

三，开站外推广

增加站外推广，很多商家都不投站外推广，你说虽然cpc比较低，但是点击率也比较低，影响质量得分，这个我理解，但是这是双十一，流量都是抢的，转化都是高的

还有站外转化真的不好吗，roi真的不高吗？看看数据吧

图上为某标品类目的站外数据，cpc 低到1毛，这家店，我已经建议，双十一当天，站外比例设置为200%

四，开通店铺推广

我认识一个卖家，已经做了5年淘宝了，也开了5年直通车，但是他居然不知道直通车除了宝贝推广，还有店铺推广，松子本人一直非常喜欢用店铺推广，我后来研究了下为什么很多人不用店铺推广，得到的答案往往是这样

松子：你咋不开店铺推广呢？

XX旗舰店：开过几天，效果不好，就听了，连展现都没有

松子：店铺推广比较特殊，质量得分更新缓慢，第一天加进去可能是2-5分，加了1000个词可能就2个10分的，但是不要急，如果点击反馈好，一周会到5-7分，15天左右可能到7-10分

xx旗舰店：就是店铺推广质量得分更新缓慢，那我11月5号开，是不是晚了？

松子：对，这个要提前 10-15天养分的，不像宝贝推广关键词，点击反馈好，可能1-3天就起来了

五：关键词提前养好

相信实操直通车的同学，都知道很多双十一再卖的宝贝，1－10号很多宝贝都是不卖的，到双十一当天才卖，这就导致了这段时间直通车关键词没转化，我们知道转化是反馈的一部分，也是影响质量得分的，直通车的产品经理也没有针对这段时间来调整质量得分的算法，所以往往用直通车来预热宝贝也是一个大写的尴尬，所以松子建议这些产品提前养好质量得分

另外这段时间关键词搜索变化特别大，大家要每天优化直通车，去找找有没有新的飙升词（即各种培训机构说的神词）