松子电商运营日记
最近在操盘一个标品大店，发现一个比较好的做爆款的策略，能在一周左右把销量为100的宝贝冲到8000件，这种方法比较适合品牌店铺
得益于此店铺是钻展KA 和聚划算KA,所以平均聚划算活动一周有2次,
于是结合店铺的天时 地利 再加上一个比较好的操盘思路,做爆款就简单多了
先看下单品的销售数据
画了一个简单的甘特图
这是钻展 直通车 再配合聚划算 一起做活动的案例
先来说下聚划算现在的情况, 现在做聚划算自己不推广,效果肯定不好,因为聚划算来的流量很少,所以预热期一定不要只指望 聚划算来带流量,带不来几个流量的
所以这个节奏分为3步走:
第一步: 钻展预热
8月18-8月21日 为聚划算预热,一般来说 3天效果比较好, 双十一预热很早就预热了,但是其他的普通活动 3天够了, 钻展开6天左右,预算 每天1w,开团当天1.5w
钻展的好处是不受质量得分的影响,只要图好,人群精准,基本能花掉大额的钱!
这个钻展数据是很多款的, 计划太多分不出来, 属于此款的流量在3w多!
第二步:聚划算当天开通直通车
很多人会奇怪,为什么聚划算当天开直通车,为什么不是预热的时候开,因为此款的特殊情况
如果是已经是爆款的情况 做聚划算,直通车我是日常投放的,
但是不是爆款 ,销量为0 或者很少的情况下,我发现 直通车预热期 开不起来,因为基本是0转化
因为没销量 ,点击率也比较低,质量得分可能不升反降.
所以后来 这种情况 我就不开直通车了,到聚划算当天才开直通车
因为聚划算的关系, 转化率达到了7% roi 达到了10
因为价格相对较低,点击率也比较高,所以1-2天质量得分就养起来了
第三步:后续维护
一般来说,一个好的款,聚划算做过之后 可以爆到3000-5000件销量,
这时候,就需要后续维护了,因为这款比较好, 销量比较高了,如果不维护,销量会立马掉下去
还有比较利好的就是聚划算的销量虽然不算在淘宝综合搜索权重,但是算在tmall 搜索权重的,对免费流量的提升也是蛮大的
这时候我们借助聚划算的高转化,我们质量得分全养起来了
我们后续持续推广,保证此款的流量和销量 即可，现在此款日常的销售额 每天在6w上下
因为价格的提升，聚划算的结束，转化率相对回归正常，roi从10 降到4，但是这个数据也不错了，哪怕直通车是亏本的，但是维持爆款带来的收益 远大于 直通车的成本
后续维护爆款，一般不用钻展，因为钻展本身非用户主动去搜索，无活动 无噱头的情况下，相对转化较低
但是直通车流量是有限的，流量不够，或者销量下降较多的情况下，也可以用钻展再推下
现在日销售额在120w，要支撑这么大的销售额，需要40+数量的爆款 用这个方法，几乎每个月都可以孵化3-4个新爆款，但是直通车的花费也日益增加！