也谈淘宝直通车千人千面

        千人千面出来很久了，松子一直没写过这方面的文章，因为很简单，淘宝出来一个产品，经常变来变去，后来渐渐就形成了当这个产品稍微成熟点了，再写！
记得13年的时候，淘宝直通车曾经出过一个产品，可以对直通车图片进行录音，买家点击推广图上的播放小按钮，即可听录音，我在某大卖家的后台，用麦录了一段：“亏本大甩卖啊，连衣裙199包邮啦”，原本以为我沙哑的叫卖声，会让这款大卖，但是事与愿违，这款产品只是简单的测试了下，就下线了。
言归正传，那么下面由松子来给大家讲讲松子理解的淘宝直通车千人千面，千人千面，顾名思义，就是每个人看到的结果不一样，其实就是每个人看到的直通车排名不一样
我们知道，直通车的综合排名值＝出价＊原始质量得分
那么，我们就推导出，直通车的千人千面，其实就是质量得分的千人千面，也就是说某一个词，譬如，“连衣裙” 这个词，买家小云和买家松子看到的结果不一样，买家小云是土豪，小富二代，用的是Iphone，开的是宝马，在淘宝上只买贵的，不买对的，而松子是小蓝领，是秒杀群的资深元老，等一个宝贝降价，能等几个月。那么小云，看连衣裙的结果可能是偏贵的连衣裙商品，而松子看连衣裙的结果可能是39包邮！
为什么会这样？
其实，原理很简单，小云搜索连衣裙的时候，返回的结果，高价连衣裙的宝贝的质量得分，被瞬间拔高了，质量得分被加权了，（PS：小道消息，据说是质量得分被乘以3，未官方认证）虽然可能这些连衣裙出价不高，但是排名还是上去了，下面总结下，松子最近几个月收集到的问题
问题一

那么直通车千人千面的影响因素是什么？

1.性别

2.年龄

3.购买力

4.消费者行为（在你的店铺浏览过购买过，收藏过，加入购物车过等行为）

 问题二

哪些关键词受千人千面影响？

基本上，只有大词才会受影响，比如 女装，连衣裙，羽绒服等词，而长尾关键词一般不受影响，比如樱桃毛衣，长尾词为什么不受影响呢，因为本身流量就不大，还有这样的词本来就很精准，质量得分的影响因素能让这些长尾词的搜索结果很符合买家的需求，而大词就不一样了，比如连衣裙，流量超级大，如果不千人千面，流量就太浪费了，毕竟一页现在也就17个宝贝

 问题三

千人千面的直通车搜索结果占比多少？

这个松子还真不知道，但是上次和直通车的产品经理有过一次交流，说目前，绝大多数情况下，只有登陆旺旺的搜索结果才会有千人千面，cooike 没有作为千人千面确认人群的用处。那么我们可以推导出你店铺直通车受千人千面的影响有多少，首先长尾词不影响，大词只有登陆旺旺的买家才收影响，所以松子认为一般来说，一个店铺受千人千面的影响占到了20％～30%，差不多了（PS：以上说法只代表松子个人臆测，只能参考，不能当作真理，而且直通车变化很快，时效性请自行把握）

问题四

淘宝直通车搜索个性化之后，直通车怎么开？
这个下篇文章，我来说道说道

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