直通车推广日记 第5页

先报告一下今天的销量，大约50件左右！但是销量积累还是有点慢，淘宝直通车里面的转化已经不错了，因为这几天很冷，江浙沪地区温度大约在7-15度之间！

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开车已经3个月了，已经成功打造出卫衣卫裤爆款各一个，呢大衣爆款一个，保暖内衣爆款一个，还有2个小爆款（即月销1000-2000件单品），爆款的都是商城！

今天是11.21日，这个是我男装客户新推了宝贝羽绒服，从0销量积累到100的销量只用了不到10天得时间！直通车里面亏死了，掌柜的在卫裤爆款里面也做了搭配销售，但是销量积累的还是太慢，冷空气就要来了，为了快速的积累销量和评价只能拼命的花钱，争取在冷空气降临江浙沪地区的时候能有1000的销量！那么直通车亏就让他亏吧！

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不久前一淘和商城都有小幅改版，增加了直通车位置，让我们先来看看淘宝商城的直通车位置吧！

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前2天，比较忙，一直没写关于光棍节的专题，今天得空写一下

2011年11月11日，这一天N百万人涌入淘宝

2011年11月11日，这一天，淘宝商城成交了33.6个亿，全网52个亿

2011年11月11日，我帮客户烧淘宝直通车花了10个万！

2011.11.11这一天，转化率非常高，只要你在标题上面写着【Tmall狂欢节】，并且有流量，那么那天你一定转化不错，一定赚了，同样淘宝直通车里面转化也一定好的不得了！ （更多…）

淘宝直通车案例到现在一个也没做，今天得空做一个男装的案例，这个算我男装数据最有代表性的，分享一下优化思路吧！

首先这个男装是从9月20号左右开始优化的！ （更多…）

直通车作用，大家都知道是引流量~！而且都想引便宜的流量！

但是为什么大卖家都能排到前面？

难道仅仅是他钱多，舍得砸钱?

如果你这样想，就大错特错了，他排第一页和你排第二页，平均ppc（点击单价）

他比你还低，为何？因为他砸钱砸得早！质量得分非常高！但是预热什么词呢！我怎么知道？

哪些词将来搜索次数会增加呢？这个群里可以互相讨论！卖个关子！呵呵

现在先讲讲预热的几个案例吧 （更多…）

2个月前，我的第一个客户，当时我只是看完了万堂书院的课程！
就开始帮他开直通车，那时真的怕开不好！
还好之前做百度seo，这方面入门比较快！ （更多…）

人人都讲时间折扣！今天我也来讲讲我对时间折扣的理解！

时间折扣，顾名思义，就是分时出价，通过每个时间段折扣比例调整你的出价，比如一个关键词，出价1元钱，时间折扣10点是120%，那么你10点钟你的真正出价就是1.2元！

那么，怎么使用时间折扣比呢，如何应该好时间折扣呢，那么我们看看正确使用折扣比，前后的数据对比

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其实质量得分这个概念，早就在google初期就对一个网页的质量得分进行评分！同样淘宝也是一样，既然是算法，程序控制排名！，必然有一定的考察维度，淘宝官方也在万堂书院里面讲了，影响质量得分的因素！本站曾经写过“什么是质量得分”，不知道质量得分的tx可以去看看

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这个客户日限额500元，今天16点半就下线了！找了很长时间，都没发现哪个词能带来这么大的流量！

突然想起来，早上掌柜换一个宝贝推广，点击去一看，原来是设置的定向推广价格是默认的，没有调低！

1.7元的定向出价，低级失误导致流量暴增！令人郁闷的是这个大流量都流到销售为0的宝贝上去了！

这里向那位掌柜说对不起了，以后一定会注意的！这里向大家说下，建好推广计划后，一定不要忘了

把定向的出价调低（一般为默认出价的一半）！谨记！

QQ上有人问我，什么是淘宝定向推广，这个不是一句话就能说清楚的！所以今天写了这篇文章！百度了一下，发现百度百科里面写的都是啥啊，没人能理解！要想了解淘宝定向推广，首先先得了解定向推广，要了解定向推广，就先得了解“定向”，什么是定向呢？一般指转向指定的方向，比如卖鞋子的希望他的广告位定向给买鞋子的人看！

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 昨天，也就是9月16日，去淘宝培训中心，参加了浙江大区AM专场培训，从下午1点半一直到晚上9点结束！课程主要分4节课，1.直通车男鞋，女鞋类目培训2.质量得分及直通车其他产品3.直通车数据分析4.服务续签技能培训                         说点小感想吧，鞋类培训没学到啥，其实各行各业都一样，只要你用脑子想，思考，这节课倒是分享了一些内部数据，如行业鞋类ctr，点击转化，ppc等，如果谁要，可以联系我；
质量得分分享的都是正正的干货，较万堂书院里面的有深度多了，稍后我为重写一篇关于质量得分和关键词选择的文章；数据分析讲师，也许他很牛，但是做为一个讲师，不是很成功，跟他学会了数据透视表的使用；最后一个服务续签技能培训，給我们讲课的居然是阿里巴巴卖b2b诚信通的销售，他丫都没咋接触过直通车！所以互动很难起来，我们学员提的问题，他虽然能自圆其说，但是都不能讲到点子上，很难引起学员的共鸣！好了，今天就到这里，凌晨4点了，该睡了！

本来是ppt来着，这里转化为word文档分享给大家！ppt中有案例的，稍后有时间补上！

本文包括3个部分，什么是roi，影响直通车roi的因素，以及如何提高店铺的转化率 （更多…）

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现在有2个帐户，先说心心医疗的气垫床，这个气垫床属于标准的冷门行业，每天有200展现的关键词就是非常好的词了，我当初加关键词200个，现在已经删减到60个左右了，做这个宝贝有点小心得，这里分享一下，以往每天调关键词，都是早上调啊调，没有一个自己的方向，只知道调，过会又不在好的排名了，又调来调去，直到前几天，想出一个办法，就是善用时间折扣：我提炼出20精髓关键词，每天重点关注，早上10点左右调到第五名，中午下午以往也是调价格，现在不调价格了，只调时间折扣，每调一个百分比，观察一下排名，直到整体大约排到4.5.6名，就确定那个百分比折扣！

殷松

2011-9-3