2023年电商的一些思考

整个2022年相对比较困难，特别是上海封控的4个月，属于创业以来最难的一年！感觉难的不是各种封控，而是疫情消磨你的意志

2022年度看下来，

京东是最稳的，虽然销售额不高，但是销售很稳定，说明京东受抖音的影响相对较少，京东的用户也最忠诚！

拼多多影响就特别大了，拼多多的赚钱效应变得很差，我认为主要是2方面原因，

一方面是抖音对拼多多的冲击，你会发现抖音里面很多便宜的比拼多多还要便宜，而且发货量特别大

一方面是自从拼多多上线了全站推广工具之后，拼多多就很难赚钱了，哪怕我做到了类目TOP商家，我深度怀疑拼多多90%以上的展示位是付费的

后来我去看了下财报 拼多多公司的利润真心不错，当然我也贡献了不少

天猫部分影响相对更大，毕竟天猫盘子大，现在也基本进入付费时代，获取免费流量越来越难，靠品牌流量和复购流量要求比较高

基于以上发现，我发现再不做抖音，估计我们就会被淘汰了

所以22年的11月正式在长沙组建了抖音团队，我也跟着摸索了2个月，也和其他头部的抖音电商团队学习了下

发现2023年基于抖音，机会还是蛮大的，抖音也渐渐进入了抖音的付费时代，可惜的是我们进入比较晚，错过了2年的红利期

首先针对天猫，抖音广告平台可以直接投流到天猫商品，基本CID服务以及阿里妈妈的ud推广，2023年能玩转这块的商家估计会有一波红利，当然这块也可以同时投放京东和拼多多

但是这块做好，最核心的反而不是推流工具，推流工具和天猫的超级推荐工具差不多，很容易上手

核心点还是在于短视频素材，而抖音店播的核心要素也是短视频，我这边起步2个月没有很好的成绩，主播是一部分原因，毕竟年底又来了一波疫情，更重要是是短视频这块是没做好

写到这里，我突然明白了，2023年电商逻辑上根本的变化

就是之前的引流工具是图片，而现在变成了视频，2者各占据半壁江山

理解完整个逻辑，我感觉抖音平台起来，受伤最深的应该是百度，其次才是购物

因为越来越多的人习惯用视频寻找解决方案，而百度并不产出视频，习惯一旦产生，就很难逆转！

如果视频引流能占一半，那么视频素材团队组建又迫在眉睫！

所以传统的电商销售公司要转型+抖音销售的公司，第一个要组建的就是视频部门

我简单理了下，2023年的公司组织框架！

正如马云说的，唯一不变的就是变化，必须要有适应变化的能力

公司是的，个人亦是！

2023加油！

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