松子电商运营日记我发现公司美工，很多做详情页思路不是很清晰，今天就写篇文章来讲讲如何利用销售法则FABE原理制作详情页
F代表特征(Features)：
产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、工艺定位、特性等等方面深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。
每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。
▪ A代表作用(Advantages)
A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。
▪ B代表利益(Benefits)
B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
▪ E代表证据(Evidence)
E代表证据(Evidence)：包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
今天列举一个例子
首先我们得梳理这支产品的属性
一个蟑螂药的FABE的分析图
| Features | Advantages | Benefits | Evidence |
| 蟑螂药 | 杀死蟑螂 | 家庭洁净 | 质检报告，买家评价 |
| 郁康品牌 | 创建19年的杀虫企业 | 老企业，买家用的放心 | 工厂照片，历史业绩，杀虫3证，国家认证 |
| 蚍虫林2.5% | 微毒，蟑螂全窝端 | 对人和宠物无害 | 兔子巩膜实验，以及蟑螂质检报告 |
| PVC塑盒密封安全设计 | 只能蟑螂吃的到 | 对小孩 宠物 物理保障，防止误食 | 可以视频实验 |
| 郁康自研引诱剂 | 蟑螂喜欢吃 | 蟑螂还有其他吃物，优先吃药 | 视频和其他产品对比实验 |
| 卫生干净 | 蟑螂吃完，扔掉就行 | 不用打扫 |
还有一个T恤衫的FABE分析表格
| Features | Advantages | Benefits | Evidence |
| 纯棉质地 | 吸水性强，无静电产生 | 柔软，易处理，易干，不会刺激皮肤，耐用 | 质检报告 |
| 网眼布织法 | 挺直，不易皱 | 透气，舒服 | 买家评价 |
| 小翻领 | 款式简单 | 自然，大方 | |
| 长短脚 | 配合人体设计，手伸高弯下腰不会露背 | 保持仪态，穿着舒适 | |
| 十字线钉纽 | 不易掉扣子 | 耐用 | |
| 肩位网底双线 | 不变形，坚固 | 保持衣形，耐用 | |
| 人字布包边 | 不易散口 | 舒服，耐用 | |
| 标志 | 电脑绣花，做工精细 | 醒目，有型 | |
| 中文洗涤标识 | 方便参考 | 提供方法，方便 | |
| 备用纽 | 配套纽扣 | 不怕掉纽 |
写完文章，我感觉一个运营人员，最核心是发现 产品的“Features”，挖掘产品的潜在卖点，从而打动消费者的心，消费者自然会掏腰包买！
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