收集一些不错的天猫活动机制

明天双11就开始了，今天所有事情都安排妥当

得空，逛了不少淘宝店铺，发现很多家的活动机制设置的不错，就收集下，发到博客里，以后自己也能用

先发个公式

流量*转化率*客单价*毛利率*复购率

这是平台电商里面经常用到的表格，我们做活动的时候 往往也是围绕着这个表格来的

1.流量

先说围绕着流量的活动机制，目前用的最多的就算拉人头  流量裂变

比如分享到朋友圈，截图给客服，参与抽奖 优惠券 免单等

淘宝官方的工具就是分享赚 这个工具，但是松子测试下来 买家主动性不高

微博转发抽奖也属于拉人头系列；一般很多天猫店的官微都会发

拼购，几个人一起来买更便宜

其实店铺营销 有一点很重要 就是怎么营销现有的老用户，怎么让老用户带新用户

2.转化率

第二点讲的就是转化率了，目前大部分活动机制都是简单的打折

比如全场5折，一般打折的时候，转化率都会明显提高

除了打折也有其他不错的促销机制

比如 赠品策略   抽奖  买一送一   等

3.客单价*毛利率

活动策划的时候 一定要注意客单价的提升

比如天猫双11 满400-50，那么天猫想做的是什么呢，就是让你尽量购买400以上，虽然双11整体件单价下去了，但是客单价提升了

常用的提升客单价的活动 策略有

第二件半价；买2送1；买4免1（免掉价格最低的那件商品）；店铺任意3件商品99元；满额使用优惠券、满额立减、满额送赠

加钱换购；店铺TOP3 销售额 送IPhone

4.复购率

这是很多消耗品类目非常关注这个，比如双11前10000名用户 送满200减100元（双11之后一个月内使用）

下面我就分享几个双11的活动截图哈

 松子解读：

前2个小时付款，送300-150优惠券，目的是会场赛马，后期复购

前777名 也是和李子柒名字对应起来，锁定用户

满赠好礼 礼品比较有创意，数量也可以（相比于一般店铺第一名送IPhone 缺乏信任感）

 松子解读：阿卡我一直关注的女装店，主要是他们视觉好啊

9.9抢800-300券，直接锁定1W人，至少800w成交，提升预热效果

买4得5，直接退最低价得SKU，提升客单价，客单价预计能到1200甚至更高

定制袜子 增加用户满意度，包邮卡和春装优惠券为了明天做复购

代金卡公众号圈粉（这个好像违反天猫规则，但是现在做得人很多，天猫不咋管）

好礼+抽奖 让店铺气氛活跃起来

松子解读：图上为娇兰旗舰店，娇兰是奢品，奢品得促销就是 送 送 送，店铺里面你找不到打折2个字

送很多赠品，小样，用户使用了小样之后  还会再来买

再来看一个男装GXG

男性店铺做活动，就不用像女装那样 设置那么多活动机制了，因为不想看，简单直接最好

前300名 送IPhone Xs ，比较豪，很多人会抢，大不了退款，或者懒得退就买了，赛马机制

4件折上8折  ，6件折上7折 ，客单价绝对杠杠得，把冬天衣服都买了，顺便清下库存

看了一圈天猫商家，还是男装比较豪，动不动就是一个特别大得优惠，双11我多关注几家，到时候再补充进来

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